房子以旧换新，二手房主怎样卖不吃亏？ |
| 时间：2018-09-28 17:49:25 来源： 作者： |
“金九银十”一到，又到了房屋买卖的好时候！你准备出手了吗？
今年沈阳陆续出台了沈七条、全市限购政策，使得投资客为刚需型和改善型用户让步。特别的是，购房者中以小房换大房的不占少数，他们最困扰的就是，老房子怎么卖不吃亏？芒果不动产运营总监李奉来说：“根据二手房的不同特点，可以通过对比和定价等方法为待售的房子估值。”
对比定价法
对比同一商圈二手房价格：首先需要对比的就是同一片地区的房子价格，通常地理位置相近，必然有一些相同点，比如周围的学校、商超等基础设施建设，地段和房屋年限，同一小区的更具有参考性，不仅物业相同，户型和采光等也都具有相似性。
对比已经成交的房子价格：既然要对比，那么不仅要看正在出售的房子的价格，已经成交的也需了解，比如说最近三个月内已经成交的房屋价格，再结合市场好坏来定价。最后，这些用来对比的价格从何而知呢？很简单，去二手房交易网站查询或者去附近的正规中介咨询都是不错的选择。
主观定价法
孙女士在三台子有一套二手房要出售，但是定价方面发愁了：“我家这个房子当初装修的时候用的都是最好的材料，现在保持的也很好，包括家电也都买的品牌的，也打算跟房子一起卖，但是我这房子面积还不大，这样算下来房子的均价就比这片二手房的平均价格高出许多了。我要是把价格挂低一点又觉得我这些装修钱有点亏。”
孙女士这种情况很常见，二手房往往是独一无二的，就算户型面积有相似房源，装修质量、保养的好坏也是因人而异。既然每家都有自己的特色，那么房主相对就有定价权，一方面根据学校、超市等基础设施与公益设施是否成熟来判断，另一方面也要考虑卖家能够接受的范围，毕竟定价太高房子有价无市，定价太低自己又吃亏。房主如果急于卖出的话，给出的价格就可以相对低一些。
成本加成法
何先生家的老房子在皇姑区，一直是出租状态。“我家这房子也有十几年了，还是个8层顶楼，小区也没人管，我们想卖也不知道卖多钱合适，以前在中介挂过一阵子，一直没人看房，我们也就这么先租着了。但是房子老了，出租起来也麻烦，经常需要换零件，能卖出去肯定还是最好的。”何先生如是说。
如果小区比较老旧或者偏僻的话，可能最近几年都没有成交的房子，那么对比法就很难用到了，这个时候可以计算自己的买进的价格和装修家具的成本，再根据本地区房价的平均涨幅得出一个市场价。
综合考量法
最后可以将上述方法综合起来，并在网上挂出房源信息，根据房源受到的关注度再次调整价格，最后得到一个精准的定价。相信上面这些都了解了之后，房主们对自己的房子到底值多少钱心里也有底了。
芒果不动产运营总监李奉来提醒房主：“方法再多也只是理论，具体到自己的房子就变成一场心理战，别人都涨的时候我涨吗？别人都降我要不要降？出售二手房，成功过户收钱才是终极目标，房子长时间卖不出去也是一种成本，所以遇到优质买家不妨稍微降低一点条件。” |
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